为了加强东莞地区工程玻璃企业联谊交流，促进分工协作，推动创新升级，实现高质量发展，广东省玻璃行业协会于2018年12月21日在东莞市虎门镇聚欢园农庄召开了“2018年东莞地区工程玻璃企业迎新座谈会”。会议由东莞市鸿荣玻璃有限公司（东莞市新长江钢化玻璃有限公司）承办，由广东威之耐节能科技有限公司协办。近20家东莞地区工程玻璃企业负责人积极参会交流。省玻璃行业协会会长、东莞银通玻璃有限公司董事长万永宁出席会议。协会秘书长陈林主持了本次座谈会。与会代表交流了各企业2018年经营情况，分析了存在的问题和困难，展望了2019年行业市场，共商转型升级大计，也提出了对协会工作的建议。协会工程玻璃分会刘湘锋主任、会员部副主任刘志英、办公室副主任钟幼兰，科技创新服务中心主任卓幼红列席本次会议。
万永宁会长首先致辞。万会长指出：当前，我国经济正处在转变发展方式、转换增长动力的关键时期，工程玻璃企业要以创新为驱动，加快转型升级。万会长强调：工程玻璃企业一定要重视自身核心竞争力的培养，重视人才队伍培养，走高质量发展之路！同时要加强交流互动，信息共享，共同促进行业自律，共担社会责任与使命。
会议采用自由座谈的形式，与会企业负责人踊跃发言，彼此互动热烈。
东莞鹏玻特种玻璃有限公司陈雄彬总经理向与会代表介绍了自身企业的经营情况：鹏玻特种拥有先进的超长超大超厚平钢化及弯钢化、夹层玻璃生产线，严抓产品质量，注重品牌培育，企业整体经营情况平稳。近年来，华南地区超长超大超厚玻璃市场增长较快，但受外地特种玻璃企业低价竞争的冲击，加工净利润持续走低。鹏玻特种将始终坚持“以品质开拓市场”，以优异的品质取胜市场。
东莞市天新玻璃有限公司主要生产中空、夹层玻璃。该公司吴智新总经理说：工程玻璃企业产品同质化严重，从而滋生出赊销、欠款等种种行业潜规则，不利于行业的健康发展。他呼吁工程玻璃企业抱团取暖，选择客户严谨些，注意防范资金风险，同时加强交流互动，避免恶性竞争。
东莞银建玻璃工程有限公司杨飞副总经理向与会代表通报了该企业新引进弯钢化生产线（弧长2800*高度6300）和进军系统门窗市场的情况。他提醒同仁注意资金风险，接单时要对客户要有选择，信誉不好、垫资过多的客户要特别防范；合同签订、下单、收货等手续一定要规范，要签字、盖章，一定要留有相关经手人的联系电话；玻璃加工行业整体利润极低，价格虽然很难统一，但同业间应加强沟通，适度统一计价规则，共同坚守价格底线。
省玻璃行业协会会长、东莞银通玻璃有限公司董事长万永宁也以三十多年市场经验提醒大家：欠帐多的老赖客户，到最后都不敢找原来的工厂做他的单了，只能去找没有打过交道的新厂做，大家一定要注意共同防范和抵制这类不良客户。
东莞市益佳玻璃有限公司是一家成立于1994年的老牌公司，公司最早专注于玻璃批发贸易和家私行业，后转型建筑工程玻璃，现实行普通工程玻璃系列和防火玻璃防火窗系列两条腿走路的发展战略。翁振鹏总经理对行业竞争无序的现状忧心忡忡。他说：造成赊销、欠帐、补片另找其他厂家做等潜规则，被不良客户一次次欺骗，都源于我们自己的“贪婪”，这是行业自律的大敌，是无序竞争的源头；我们工程玻璃企业唯有共同加强法律意识，规范合同制度，对客户建档进行信用评估；当全行业都形成这种风气时，将大大降低出现不良客户的几率。
东莞东发玻璃制品有限公司总经理李治杰则表示：工程玻璃企业对下游客户报价的高低与本公司订单饱和度、客户的信用资质、业务团队的议价能力都有一定关联，行业现阶段并未统一加工定价，每个公司报价可以适当灵活，但最基本的底线一定要守住，资金一定要及时回笼。
东莞市北航玻璃有限公司董事长李国军介绍了北航玻璃经营状况：北航出让了深圳、海南生产基地，将精力集中在东莞，2018年专注于做产品差异化，在弯钢化细分领域取得了不俗成绩；对于行业垫资生产、资金风险极大等现状，他建议行业协会作为第三方应充分发挥企业间协调作用，并出台失信客户行业通报机制，帮助企业抵御经营风险。
对此，东莞景图玻璃有限公司郝秉天总经理助理十分认同。景图玻璃是一家专注高端产品，专注海外市场的工程玻璃企业。郝总介绍了该公司与海外客户合作的感受的经验：海外玻璃同行比拼的是产品品质和成本优化，与客户合作过程中讲究合同规范，这才是行业健康有序发展原本该有的样子。他建议同仁在市场不景气的时候加强“练兵”，提升管理和产品品质、档次，以“优质优价”取胜。
东莞安源玻璃有限公司王建总经理则一针见血地指出：行业转型、企业升级确实是未来发展方向，但是现在很多玻璃企业有心无力，企业间互相挖人，造成人力成本激增，原材料成本居高不下，应收帐款压力日益增大，这些因素导致企业生存艰难，也是工程玻璃企业转型升级的最大阻力。
广东艺格玻璃制品有限公司是一家成立于2014年的新兴工程玻璃企业，石群勤总经理向与会代表们介绍艺格建厂以来经营情况，同时对这种形式的座谈会给予了高度赞扬。
东莞市颖兴特种玻璃有限公司是一家专注超长、超白、超厚玻璃加工的企业，陈尔高总经理与古泽铭副总经理一同出席了本次座谈。古泽铭副总经理针对大家所关注的应收款问题，进一步强调玻璃企业该强硬时一定要强硬，只要严格按合同执行，收款并不难，期望同仁都坚守规矩，坚守底线；但打铁还需自身硬，工程玻璃企业自身首先要自律、自爱，保证质量过硬，保证货期准时，这样才会有强硬的底气。
台玻华南玻璃有限公司是玻璃行业中个性鲜明、特立独行的一家企业。朱海彪总监分享了该公司的原则：专注高端产品，坚持优质优价，坚持收取30%的定金，坚持款到发货，坚守自己的底线。朱海彪总监将台玻的这种经营理念总结为“贵族精神”，得到了大家的普遍认同和赞誉。
东莞永盛玻璃有限公司以擅长弯夹层、弯中空玻璃加工享誉业内。该公司总经理翁纯贤经过三十余年的打拼，从一名普通女工华丽转身成长为业内为数不多的女企业家。她对工程玻璃企业经营不易深有感触：现在的玻璃深加工企业，夹在上游供应商、下游客户、公司员工之间几头受气，同行间为了争定单打价格战，为了挖工人打薪资战，造成员工恶意跳槽，纯属无谓内耗。她建议大家抱团取暖，实现常态化交流，互通信息，尝试在小区域内实行原片等大宗原材料集约化采购，以降低成本。
东莞市宏扬玻璃制品有限公司杨国洪总经理的发言反映了许多深加工企业的困境：10年来工人工资翻了三倍，目前已经占到成本的10%以上；厂房租金节节上涨，已经占掉企业利润的一半；玻璃深加工企业的产品价格却没能同步上调，企业利润因此被不断摊薄。
作为本次座谈会承办方，在玻璃深加工行业内摸爬滚打十余年的东莞市鸿荣玻璃有限公司郑晃才总经理感慨道：玻璃行业内的企业家不但要埋头做事，也要抬头看路，抱团取暖才能行稳致远。建议每个企业不要做得太杂，应该细分定位，大家分工协作。呼吁广大同仁坚守“职业道德”，共同抵制为恶意欠款故意找其他厂家补片的不良客户，不要给坏人钻我们空子；期望协会尽快完善不良客户内部通报机制，避免大家被不良客户轮流欺骗！这次座谈联谊既交流了经验，也加深了友谊，希望协会多牵头组织，将这种形式的座谈形成惯例，形成常态化的线下交流机制。
协会常务理事——广东威之耐节能科技有限公司积极协办本次座谈会，龙甫天总经理、郑敦秀市场经理等亲自出席。郑敦秀经理介绍：广东威之耐历时三年，斥资五千万研制成功威之耐暖边间隔条，打破了国外几家公司对中国市场的长期垄断，填补了国产复合式暖边间隔条的空白，并以优秀的性价比、良好的稳定性赢得了越来越多客户的青睐。作为民族的和广东唯一的暖边间隔条生产企业，广东威之耐愿意以《广东省建筑超低能耗设计标准》即将出台为契机，密切配合工程玻璃企业开发生产节能性能更优异的高端产品，拓展新的市场增长点。与会代表对广东威之耐以振兴民族品牌为己任的企业文化给予了高度评价，纷纷索取广东威之耐暖边间隔条的资料和样品。
本次座谈会轻松活泼，气氛融洽、交流充分，达成了如下共识：
1、共同商定建立东莞地区企业常态化交流机制，每月轮流坐庄，加强联谊，互通信息，促进合作；
2、倡导区内企业精准定位，积极发展自己的拳头优势产品，进一步细分市场，实行分工协作、合作共赢；
3、倡导区内企业打铁还需自身硬，共同提升产品品质和服务，注重品牌培育，以优质优价取胜，坚守价格底线，避免恶性竞争；
4、倡导共同规范合同签订、下单、收货等手续，互相通报和共同抵制不良客户，坚守规矩，加强资金风险防范。
针对与会企业反映的失信客户行业通报、适度统一计价规则、大宗原材料团购、企业招人难用人难等行业焦点问题，广东省玻璃行业协会将大力加强《广东省工程玻璃定作加工合同》-范本等行业规范性文件的宣传推广，进一步细化加工费收费参考标准，定期组织片区同业交流，加强企业法律知识培训，研究出台不良客户信息收集和通报机制，尝试组织片区内小范围原片团购，并积极探索与有关职业教育机构、劳务派遣公司在人力资源方面的合作，推进行业自律，规范企业经营行为，防控化解市场风险，维护行业（企业）正当权益和合理利润。
与会企业商定：由东莞市颖兴特种玻璃有限公司做东承办下一次的东莞地区交流联谊会，就大家关注的焦点问题做更深层次的探讨。
