山东玻璃协会即将成立抱团向垫资宣战

2017年下半年起，素来带有低调经营标签的深加工行业抢了不少头条，全国多地深加工企业会议不断，总结发现，尽管会议形式不尽相同，但成本和垫资双重压力下的夹缝求生问题，成了热门话题，玻璃深加工企业在面对原材料涨价与工程不合理垫资夹击下的生存现状不容乐观，大量企业开始集聚寻求改变现状的突破口。

不再是走过场的山东深加工企业座谈会

10月6日，山东耀华玻璃有限公司以东道主身份联同温声玻璃科技股份有限公司共同主办了2017年第一次山东建筑玻璃深加工企业的交流座谈会，日照，青岛，淄博，济宁，泰安，潍坊等地企业代表悉数出席。尽管是国庆中秋双节期间的聚会，但与过往的座谈会不同，这一次，与会企业显得“沉重”得多，大环境下重大的经营压力让会议不再是一次可有可无的聚会和光说不练的走过场。

近日，在接受新玻网的采访中耀华玻璃总经理林成伦透露，早前市场环境好盈利空间大的时候，企业忙着接单无暇顾及更多，尽管以前意识到危机召开过类似的会议，但是没有形成太大的反响，也没有太多实质性的内容。

进入2017年，原材料与垫资夹击下，市场环境急转直下，让一众企业重新回到会议桌上，开始对经营危机进行反思，对市场环境进行讨论认识，寻求改变经营困难的思路。林成伦在10月的座谈会上指出，当下玻璃深加工企业面临前所未有的严峻形势，浮法原片、结构胶、间隔条等主要原材料价格持续上涨，生产成本大幅攀升。长期以来偏低的价格逐步压缩企业的盈利空间，甚至出现亏损经营。不合理的垫资模式造成企业资金被大量占用，风险日增。这个说法得到了与会企业的广泛认同，这也是对大环境危机现状的共同认识。

早前，广东省的深加工企业连续三次召开紧急会议，会议把原材料上涨，工程垫资等问题毫不保留地提到桌面展开了激烈的讨论，9月15日的第三次会议上33家企业最终联合签署《广东工程玻璃企业自律宣言》，广东省玻璃行业协会工程玻璃分会会长赵光豪、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪倡议杜绝垫资，收紧商务条款，定金按比例冲抵，并给出了合同保底总金额的比例。会议经新玻网等媒体报道推动（点击《毛利失守原材料上涨这下广东深加工企业不干了》可回顾），迅速在全国引起强烈反响，期后，广东省玻璃行业协会正式发布《关于建筑工程玻璃行业经营现状及商务结算条款、产品计价规则调整的告知函》，并抄报珠三角多个城市住建局，广东深加工企业抱团迈出实质性一步，这也深深触动了国内大量和深加工企业，其中山东片区紧随其后展开抱团，以座谈会的方式迈出了开始寻求维护当地企业利益和市场环境出路的重要一步。

9月15日广东深加工企业会议现场

座谈会上，林成伦认为，过往各自为战的方式已无法应对当下严峻的玻璃深加工行业形势，倡议山东建筑玻璃深加工企业要向广东同行学习，要走和衷共济，合作共赢的路子，要有真诚合作的精神和勇气。企业要实现自己的发展目标，需要扎扎实实把自己的事情做好，需要把同业合作伙伴关系发展好，需要把自身的利益与同业企业的共同利益结合起来。

向组织靠拢山东玻璃协会呼之欲出

据了，由山东多家玻璃加工企业共同发起成立“山东省玻璃协会”的倡议有了实质性进展，相关的注册流程已经掌握，行业协会呼之欲出，行业“危机”的大环境下，注册山东玻璃的行业协会被赋予了极高的期望。

发起人之一的林成伦介绍，协会的成立是企业联合的一种方式，以协会方式抱团的山东深加工企业有望在垫资和采购问题上重新掌握话语权，通过协会的协调作用，使得协企业在工程招标过程中对不合理的垫资起到重大的约束作用，并以此养成自律，掌握应对垫资风险的主动权，使得深加工企业的经营利益得到尊重和维护。同时，协会的另一个重大作用，就是通过联合集中采购的方式降低采购成本和库存的压力。

可以展望的是，山东玻璃企业行业协会的出现，将是以组织化、群体化的形式，把个体企业力量凝聚起来，作为同行业经营者的代表组织集体行动，形成相对强大的力量，有组织地抵制那些不合理或不合法的规则，而首先“火拼”的就是不合理的垫资方式。通过在对各个企业的权利和利益进行协调、平衡的过程中，用谈判、协商、妥协等方式，达成合理的垫资共识，倡导协会成员共同遵守，形成行业自律，减少恶性竞争，提升与工程、幕墙公司博弈的话语权，重撑合理利润空间以寻求更好的生存和发展。

环保常态化，原材料上涨，人力资源成本上涨，不合理垫资等因素压迫下的玻璃深加工行业，将给行业协会的运作模式和发展思路带来重大的考验，但是可以肯定的是，企业与工程商垫资问题的博弈在相当长的一段时间内，或仍将愈演愈烈，夹缝中的玻璃企业确到了需要冷静下来思考企业生存现状的时候了。