李赛克CEO马库斯·本胡勃
主打多元化，剑指工业4.1，让李赛克在第28届中国国际玻璃工业技术展览会上大放异彩同时又面临着新的变化与机遇。伴随着工业4.0概念的热潮以及中国制造2025计划的不断深入，作为全球玻璃深加工设备制造领域的领军者，李赛克在本届展会上带来了哪些核心技术产品？面临复杂的中国市场变化又有哪些战略应对？下面听听李赛克CEO马库斯.本胡勃先生怎么说。
问：今年的李赛克给了很多人不一样的感觉，多年来李赛克一直没有展示过设备在展位，为什么今年要展出这两款设备？是否可以介绍一下这两款产品，是不是为市场主推的方向？
马库斯.本胡勃：我知道中国有句俗话叫“百闻不如一见”，这次李赛克带来的气浮式钢化炉（加热段）和自动存储分拣系统代表着李赛克目前两种核心技术产品，我们当然想借此机会给观众展现看得见、摸得着的产品解决方案，同时也给李赛克团队一个与客户沟通了解的机会，而且我们也希望在今后的展会中扩大展位面积，把更多更好的产品呈现给大家。
说到这两款产品，首先，李赛克是气浮钢化技术的创造者。在光伏玻璃领域，轻量化正成为光伏双玻组件的迫切趋势，众所周知，传统辊道式钢化炉对于生产超薄钢化玻璃有很大难度，而李赛克气浮式钢化炉则避免了钢化过程中与玻璃表面的接触，无白色条纹、无辊痕，有效保证了玻璃的平整度、表面质量和光学性能，从而提高光伏双玻组件的发电效率，同时还能大幅缩减时间与人力成本以及加工能耗。针对目前中国光伏产业的爆发式增长，气浮式钢化炉产品必然作为李赛克的主力产品面向中国市场推广。此次带来的自动存储分拣系统是最新一代的产品，其最核心的部分在于软件的解决方案，通过软件与设备的互联，实现玻璃切割后的优化分拣、分类落架存储，在钢化和中空之前对玻璃按订单或品种进行梳理和匹配，满足钢化的优化及中空玻璃的配对需求，从而避免人为出错，实现了玻璃深加工生产的高度自动化与智能化，提高效率、简化流程、降低成本。因此来说，自动存储分拣系统代表着工业4.0的发展方向，当然也是我们主推的产品之一。
问：本次展出智能化系统说明公司对中国市场的智能化重视，那么如何看待行业内的其他厂家以及客户的需求？
马库斯.本胡勃：在中国，世界各地的公司都面临着一个相同的问题就是从各方面节约开支，特别是在中国，中空玻璃的单价和利润相当的低，所以我们能为客户提供一个合理的智能化解决方案。因此，目前我们的智能化解决方案需求非常之大。智能化并非自动化简单的叠加，是通过软硬件的结合，从管理上简化人为因素，让设备自主工作。李赛克深知玻璃深加工的各种应用和要点，具有极其丰富的技术和经验，在行业内遥遥领先。
问：价格和使用成本将会是进口设备和国产设备的最大区别，请问李赛克将如何提高这点上的客户满意度？
马库斯.本胡勃：成本控制是世界所有企业都需要面临的问题，特别是在中国，中空玻璃的单价和利润较低，这对于客户来说，在保证产品质量的前提下对成本控制的要求就更高，这就需要客户选择具有投资回报期短、回报率高的产品。帮助客户实现利益最大化是李赛克永恒的目标，经过我们的计算表明，李赛克智能系统的投资回报可以从定量计算（如产出的增加、废品的减少、人员的下降、周转的缩短等）和定性的计算相结合（如流程的简化、发货的优化、生产和行政管理上效率提升、销售订单管理优化等），给企业带来全方位的提升。通过提供进口设备和本土设备（由奥地利提供连接服务）结合的方式，为客户打造合理的设备解决方案，优化投资成本。此外，我们还有专门的人员负责整线的安装与调试，还以服务包、备件包以及在线工具管理配套化服务的形式为客户提供最好的产品体验。我们认为，综合这些工具和服务的组合，客户不仅是对设备的投资，也是对产品质量和信誉的投资，具有长远的利润效益。
问：近两三年李赛克对中国市场进行了很大的调整，从组织结构变动，到人员调整和工厂关闭，是否可以介绍一下这方面的情况以及相应的结果？
马库斯.本胡勃：李赛克组织结构的变动、人员的调整以及工厂的关闭、兼并收购都是基于企业战略发展考量而进行的，通过整合现有资源，优化资源配置，目的都是提高核心竞争力，巩固市场地位。目前李赛克的相关重组工作已基本完成，虽然花费了一些时间，但我们对于产品品质精益求精的追求和为客户带来最好服务体验的决心一直都未改变，这也是李赛克公司发展的核心理念。
问：李赛克中国现在所坚持的以及能给客户的保证是什么？
马库斯.本胡勃：是质量和服务。产品质量是企业的核心竞争力，是立身之本，这一点对李赛克来讲毋庸置疑。以本次展会我们带来的最新一代自动存储分拣系统为例，高度智能化与自动化的生产线能让客户实现高效、稳定、连续生产高品质玻璃深加工产品的需求，而这都是以稳定的设备质量为基础。从服务来说，李赛克能够为全球任何地方的客户提供全天候的高效技术服务，让客户在海量的服务方案中获益。另外，李赛克经验丰富的技术专家还可以帮助客户进行员工培训，优化整个加工和生产流程。同时，我们为客户量身定制各种服务包，全面满足各类客户的应用所需。
问：李赛克奥地利总部对中国市场有着什么样的战略，如何看待中国的2025智能制造计划？
马库斯.本胡勃：2025智能制造计划为中国的技术、产业升级带来了动力！李赛克也是此国家战略的参与者和受益者。李赛克在中国的战略方向也是紧密配合国家的宏观战略，在细节上深化2025智能制造的应用，提供如“工业互联网、智能装备、自学习设备、集成应用智能感应”等更先进技术和概念。
很多客户在考虑产业升级换代时，李赛克的产品和设备可以帮助企业申请相关产业政策补贴和扶持。政府的支持结合李赛克的智能系统助力企业的腾飞，实现互利、共赢。全国各地已经有了项目申请的成功案例。
李赛克愿以更加开放、更加全面的姿态参与到中国智能制造2025计划中，为玻璃深加工拓展高端智能解决方案，为制造业创新和产业升级做出自己的贡献；为企业转型升级提供帮助，提高核心竞争力。
问：是否可以介绍一下李赛克总部以及全球的情况和新的发展方向？
马库斯.本胡勃：李赛克集团经历了非常成功的2016年！在2016年先后收购了三家欧洲玻璃设备企业，扩展了李赛克的产品结构和服务于客户的能力。在去年杜塞尔多夫展会后的12月，李赛克集团单月的订单收入达到了创纪录的8000万欧元。感谢全球客户对李赛克的信任和支持，我们也会优化我们的生产周期，精益求精的为客户带来满意的产品和服务。兼并和新的投资会是李赛克未来几年的战略方向，同时多元化的产品结构，也将一如既往的为客户提供新的技术动力。
问：目前李赛克提出了工业自动化4.1的概念，相对于我们较为熟知的工业自动化4.0，李赛克提出的4.1概念又有哪些突破？
马库斯.本胡勃：工业4.0是由德国提出的，意欲推动数字化、智能化制造，引领新一轮的产业革命浪潮，这个概念可能比较宽泛，李赛克4.1是对4.0的具体实现。这包含了几个方面，一是与客户的集成，通过智能系统的软硬件整合，将玻璃深加工企业的上下游客户的需求无缝衔接到生产管理体系中；二是实时可访问的透明工作流程，能够允许对生产和系统进行详细的监测，以预防维护和提高生产力；三是质量的保证，在生产过程中避免了人工对玻璃处理造成的意外，并且能够自动记录在线和离线测试的质量数据；四是成本的控制，以图形化产能规划和生产调度实现额外的资源优化，减少原材料的浪费；五是实时掌握，通过智能线和智能工厂对即将发生的事件如材料短缺或维护要求进行自我监控和警告。
问：李赛克已与恩欣格和Thermoseal就间隔条产品展开了合作，对此合作的战略考量是什么？
马库斯.本胡勃：首先这是一种战略合作伙伴关系。其次，我们已经看到中国对建筑节能的要求在不断提高，相比于传统的铝条，采用暖边间隔条的中空玻璃能够降低整窗U值0.2W/（m2·K），在提升整窗节能效果有着显著的作用，因此，暖边间隔条是未来市场需求的趋势，市场前景广阔，基于此考量，李赛克与两家重量级的间隔条生产商展开合作，将优异的折弯设备与高性能的暖边条组合，必然会给我们的客户创造双赢的局面。
问：今年以来中国多地区施行了号称史上最严格的房地产调控一系列政策，中国的玻璃深加工产品市场或将面临新的形势，您对此有何预测与分析，李赛克有何应对措施？
马库斯.本胡勃：我认为对今年而言影响并不大，而2018年影响效果将会逐渐凸显，特别是那些有过多闲置产能的玻璃深加工厂商，而对于拥有良好资金流和高效生产加工设备的厂商，影响则不大，因此，这也将倒逼一些深加工商进行产能优化，寻找新的产品细分市场。同时，势必带来对产品结构的调整、新的产品应用、新的品质技术的要求，等等。而李赛克对产品的快速投放市场、生产效率的提升、柔性生产、质量控制以及安全保证等有着高效的解决方案，我相信能够为客户应对市场变化起到积极的作用。
