在北京十里河美联天地建材市场西北角，“玻璃先生”北京展厅让记者领略到艺术玻璃之美。
“玻璃先生”是国内较早涉足艺术玻璃领域的企业之一，总经理廖仲明以制镜起家，后来也做过玻璃贸易，2000年开始，他带领企业转型，成立玻璃先生(中国)实业有限公司，专注艺术玻璃的研发、生产和销售。
“就是不想再和其他玻璃企业同质化竞争，赌它的附加值更高。”一个“赌”字显露出了广东人的冒险精神。廖仲明认为，玻璃的应用不应局限于门窗，这种材料应该有更多的可能性。
2015年，“玻璃先生”在全国的专卖店数量达200多家，销售额三千多万元。“在艺术玻璃领域，我们的业绩算是比较好的。”廖仲明说。和其他大型玻璃企业相比，这样的数字确实不值一提，但艺术玻璃企业近些年的销售额大多在一两千万元左右徘徊。如何突破这一瓶颈，成为相关企业正在思考的问题。
创新战略布局抢占市场
陈先岳是中国装饰玻璃行业的另一位引领者。他在杭州成立了艺术玻璃产品设计研发中心，并与中央美术学院、中国美术学院等高校建立了长期合作关系。
据了解，目前我国的工艺玻璃企业数量少、规模小，决定了艺术玻璃的销售只能以产品代销和工程定制为主，不能实现规模化经营。这种销售模式也局限了相关企业的利益范围，企业很难有精力和财力去投入到新的销售模式的研究开发。
在牢牢占领南方艺术玻璃市场之后，2015年陈先岳在北京推出了法宝实用主义玻璃，将艺术玻璃延伸到装饰玻璃，个性化生产转变成批量化生产，突出原创设计，标准化生产。他深知，产品的不断更新研发才是企业的核心竞争力。
目前，法宝玻璃共推出了集成背景墙、玻璃壁纸、玻璃墙砖、玻璃吊顶、玻璃地板、玻璃屏风、玻璃门窗、玻璃饰品、法宝礼品等9大系列产品，每一款都独具艺术功底和文化品味。
而陈先岳推出的装饰玻璃在原有的艺术玻璃基础上做了延伸，在不断研发生产工艺和花色的同时，保证所有产品生产工艺和花色图案都是原创。除按需定制外，法宝玻璃所有产品都可机械化生产，保证了产品的标准和生产成本。
在位于北京大兴区旧宫镇的法宝玻璃总部，以艺术玻璃为主装饰的咖啡厅、厨房、儿童房让参观者看到了玻璃的无限可能。
“传统的艺术玻璃产品定位高端，而法宝玻璃则更加大众化。”陈先岳对记者说。近年来，我国消费者越来越青睐个性化、时尚化的家居生活体验，对建筑装饰材料的采购理念也有了明显的转变，这种消费诉求为法宝玻璃的发展创造了有利条件。
陈先岳希望将精致玻雕的工艺、技术以更亲民的价格带入寻常百姓家。据了解，法宝玻璃在初期已发展了30多家代理商。
杭州公司主抓产品设计研发，滕州公司是生产基地，北京公司负责市场运营。这就是陈先岳的艺术玻璃战略布局。
经常地，他会在早上从杭州出发，中午到山东滕州看一下生产基地、晚上回到北京。因为有了高铁，陈先岳的艺术玻璃事业不再因为空间的距离而受阻，反而充分发挥了三地的不同优势。据陈先岳透露，他正计划在河北沙河再设立一个生产基地。
创新产品带来更高附加值
在玻璃先生北京代理商郭坤朋看来，艺术玻璃虽是小众产品，但仍有固定的市场需求。“喜欢玻璃的会特别喜欢，玻璃用好了非常能展现空间气场。”郭坤朋介绍说，北京国贸中心三期电梯使用的就是玻璃先生的梅花图案金箔玻璃，客户非常认可。
