2019年1月11日，正值新年伊始之际，广东省玻璃行业协会在中山市召开了“中山珠海地区玻璃深加工企业联谊交流会”。这是一个月前东莞地区玻璃企业座谈会后，广东省玻璃行业协会近期召开的第二次区域企业联谊座谈会。协会高度重视这次活动，黄少塔常务副会长亲自出席会议，来自中山、珠海地区的20余家玻璃深加工企业的老总们共计40余人参会。座谈会主要内容为企业间交流2018年经营情况，分析行业存在的问题和困难，展望2019年市场。会议由协会秘书长陈林主持，由广东富山科技股份有限公司承办。
黄少塔常务副会长首先致辞。他对各位企业家百忙之中专程赶来参加座谈表示热烈欢迎，对广东富山科技股份有限公司李礼开董事长的精心承办表示衷心感谢。黄少塔副会长对2019年玻璃深加工行业及企业发展提出以下几点要求：一是行业要大力倡导自律，各企业要从自身做起，坚守价格底线；二是玻璃企业要自强，要克服短期困难，严格把控账期，防范资金风险；三是自强的底气来自核心竞争力，企业要严把质量关，培育良好市场口碑和核心竞争力；四是玻璃低端市场同质化严重，产能过剩，而高端玻璃市场却存在巨大缺口。玻璃企业应细分定位，分工协作，积极开发新产品，创新升级，向高端化发展；五是要坚持走绿色发展道路，共同树立广东玻璃行业和企业形象。
与会企业家们彼此通报了各企业去年生产经营状况，并结合自身企业发展情况发表了各自的看法。
中山格兰特实业有限公司高立武副总经理首先发言。他认为：格兰特作为国企，政府要求规范竞争。2018年，原材料成本继续攀升，客户品质要求提高，产品价格却被压低，资金被严重拖欠，对玻璃深加工行业来说是“煎熬”的一年，格兰特活过来了！2019年，我们注意到相关政策放松的利好消息，但考虑到政策的滞后性，我们依然需要坚定信心，做好迎接困难和挑战的准备。如果盲目扩大生产，只会增加产品同质化矛盾，加剧市场恶性竞争。因此，格兰特正由批量定制化的功能型建筑玻璃产品，向“功能型+环保型+装饰型”差异化产品转变。基于此，格兰特近年来正在开拓的数码彩釉打印玻璃产品，无论是在外装还是内装市场，都受到了广泛欢迎。
中山金辉钢化玻璃厂黄建国总经理是一名2015年进入玻璃深加工行业的“新兵”，却取得了不错的业绩。他介绍了自己的经验：金辉首先做到了“自强”，保证产品质量，以对质量、交货期的严格控制作企业竞争力；第二是找准自身市场定位，不排斥中小散单；第三是坚持概不垫资原则，95%以上的订单不欠帐，实行客户送货前款项结清到发货。金辉在克服了初期的痛苦后，反而获得了大批优质客户的认同。上不赊，下不欠，纠纷少了，委屈少了，管理团队精力更集中了，企业发展因此进入良性循环。如果我们所有的同仁都自律自强，行业发展也就健康了。
来自耀兴企业管理咨询有限公司的孙正海总经理，在玻璃行业从业已超过20年。他一针见血指出：价格战是以牺牲利润为代价来获取营业额增长的极端方式，无异于饮鸩止渴，利润减少必然会减少企业在研发、技改、营销、管理、服务等的投入，致使发展后劲不足。同时频繁降价或者长期处于低价，对于品牌形象的破坏十分巨大，对单个企业如此，对整个行业亦然。而真正优质的客户，更看重产品的品质而非价格，价格大战的必然结果是迎来一场行业大洗牌，处于技术高端领域的企业能躲过去安然无恙，体量巨大的企业能挺过去迎来新生，一批在价格泥沼中耗光了元气的企业将会首先倒下去。他建议：2019年，玻璃企业要苦练内功，加强管理，保证产品质量，降低损耗和成本；生产设备智能化升级，提高速度，提高产能，降低人工成本；加快创新升级，加紧新产品开发，产品往高端发展；同时加快资金周转速度。孙总最后将自己的观点概括为“以精益化武装工厂，以差异化攻打市场，用最好的设备、以最低的成本，做最好的产品”，得到了与会同仁们的高度认可。
东道主——广东富山科技股份有限公司黎东强营销总监介绍了该公司最新开发成功的智能磨边设备等先进机械装备（2019年的市场新产品：1.FHB系列环保设备（叠螺式粉水处理机和离心式粉水处理机）2.FDM2436C高速四边磨3.FSM系列智能高速双边磨生产线4.全自动淋浴房玻璃生产线设备5.无链条轴承滚动链板结构：FXM471斜边机和FZM11P直线磨边机等。），受到了与会企业的热切关注。黎总监热诚地邀请与会代表到富山公司参观交流。
中山迪威玻璃机械制造有限公司罗焯辉董事长也介绍了自己在防控资金风险方面的成功经验。迪威公司始终秉承“品至臻，心至诚”的经营理念，承诺对客户实行质量24小时服务，设备包退包换，坚持“30%定金、款到发货”原则，实现了经营20年应收款为零的奇迹。罗董诚恳地建议大家：借钱等于送礼，追钱等于讨米，做企业尽量让人不欠款！
为玻璃企业供应优质PVB胶片的吉林吉诺树脂科技有限公司也应邀出席会议。该公司张健文总监建言大家像浙江老板一样抱团取暖，分工协作，做好各自的特色产品，一定能赢得新的发展。
与会代表们座谈中一致认为：行业协会举办的区域性企业交流座谈对于加强企业互相了解和协同发展有非常积极的意义；协会领导的指导对企业家们启发很大；企业家们通过交换意见，互相学习借鉴，能够实现更好发展；支持协会将这种区域性交流作为常态化机制坚持办下去。
协会秘书长陈林表示，协会秘书处将认真研究中山珠海地区企业反映的问题和建议，认真谋划2019年协会工作，以进一步推动广东玻璃行业高质量发展。
