承德华富玻璃器皿有限公司的负责人介绍，该企业从80年代开始在广交会参展，每年都会带来新款设计的玻璃杯等器皿。“毕竟玻璃酒杯就靠外形嘛，肯定要带新款来，才能吸引客户。毕竟广交会是个展示的舞台。”他介绍，该企业的目标客户系欧美中端客户，除餐厅、酒吧等客户外，也会进入欧美超市售卖。
海升源（天津）商贸有限公司的客户也主要来自于欧美，拥有沃尔玛等大客户。该公司负责人介绍，公司已在广交会参展超过10年，已将广交会当成展示自己的舞台。“玻璃器皿方面，中国制造的成本比欧洲稍微低些，但质量又很好，从性价比上来讲很有影响力。”她介绍，该公司产品不但涵盖了高中低端，还可为客户提供订制业务，“有的客户来展台看了之后觉得我们的样品需要修改，或者他们有灵感、带着需求来和我们谈，我们都可以应付自如。”她说，参加广交会这么多年，该企业积累了一大批老客户，但每届广交会成交总数中也有30%-40%的新客户，“广交会不仅可以展示我们的产品，还可以让我们和客户面谈，是很好的平台。”
在走访中，记者发现，参展商们越来越重视对知识产权的保护，很多展柜都贴上了“禁止拍照”的标志。“毕竟这是一个比较靠产品颜值的行业。”有企业向记者表示。
