位于南海狮山的罗村，中国南方一个小城镇，从18世纪开始制作玻璃器皿，传承至今；20世纪80年代，华兴玻璃公司诞生于此，数十年来，它始终如一地传承家乡百年行业，现已发展成为国内行业的领导者。
“华兴玻璃”对普通市民来说，似乎还不是那么熟悉。然而，市民家中各种各样的玻璃瓶瓶罐罐，无论是啤酒白酒瓶，还是食品酱油瓶，可能10个就有9个产自华兴。自1987年创立以来，华兴玻璃先后与百威、可口可乐、海天、老干妈等国内外啤酒、饮料、调味品等行业企业结成战略合作伙伴，产能和销售规模在亚洲占第一位。
广东华兴玻璃股份有限公司1987年创立于佛山，主要业务是玻璃瓶的生产与销售。在玻璃瓶生产制造的细分市场，华兴玻璃的产能以及销售规模在国内日用玻璃行业中占龙头地位，目前华兴玻璃年产量约300万吨，全国市场占有率在16%左右。
“我们所在行业是为整个大消费做配套，在产业链中处于大消费领域的上游。我们的客户都是白酒、啤酒、食品、饮料、调味品等行业的品牌企业。”华兴玻璃董事会秘书罗金昆说，华兴玻璃作为大消费领域配套产业链的一环，得益于大消费的持续旺盛，近十年产能规模每两年就翻一番。
作为消费行业的配套产业，华兴玻璃的投资布局一直是跟着市场和客户走。“现在的竞争已不是企业和企业的竞争，而是产业链和产业链的竞争。因为我们是做玻璃包装容器配套的，就近和客户配套，可降低双方运营成本。”罗金昆表示，华兴玻璃将继续加快在全国的战略布局。
区域合作：独树一帜的精准布局
位于罗村务庄的华兴玻璃佛山总部的会议室内，一张华兴全国布局图格外引人注目。
据罗金昆介绍，为了更好地贴近市场，为客户提供优质产品，华兴玻璃如今在全国11个省和自治区投资建设了14家生产基地，其中广东佛山就有南海、高明、三水3个工厂，为整个珠三角及周边区域客户提供优质产品和服务，比如海天酱油、顺德酒厂、九江酒厂、珠江啤酒、燕京啤酒等。
作为一个成长于珠三角的企业，对于企业大胆“走出去”，罗金昆认为，要占领全国的市场，可以大胆地走出去。“走出去要根据自己企业的发展，因为我们的产品是有一定的运输半径，最好是在300公里范围内，太远的话运输成本就很高。我们有客户，有市场，在当地建厂能减少运营成本，可以更贴近市场，更好为客户服务。”
很多企业都怕走出去，在罗金昆看来，其实企业最大的顾虑是产业配套、地域文化、营商环境，还有各地的风土人情、商业氛围都不一样。“但还是要尝试，只有出去了才知道。公司选址的标准，首先考虑客户市场，第二是这个地方的区位优势，还有能源的供应，也会考虑竞争环境、经商环境和风土人情等。”
谈起华兴玻璃的成长，罗金昆格外感慨：“实际上在20多年前，企业还很小，市场都是别人垄断的。在夹缝中谋生存，和很多民营企业一样，华兴也走过艰难的路。”但华兴始终坚持竭力使客户成功、通过客户成功从而成就自己的经营宗旨，渐渐赢得客户信任，也为自身的发展积累了资源。
华兴玻璃在国内市场成长起来并有了国外市场的积累后，国外客户主动来找华兴玻璃做配套。“很多国外大客户是先在国内市场跟我们合作，我们对外就有良好的信誉，出口就好很多；此外国外大订单不但要看质量、技术水平，还看企业的社会责任。”罗金昆说。
“像百威这样的国际大公司，对供应商的要求是非常严格的，他们一旦认可你，就不会轻易更换。”罗金昆透露，华兴玻璃现在主要精力放在国内。“如果我们要做，远远不止于此，因为我们要先满足国内的国际化大客户的需求，要和很多高端客户谈战略合作。”
“和国际化大客户合作，成为国际化产业链重要一环，最大的好处是倒逼企业管理水平全面提升。”罗金昆说，“国际化竞争比国内企业之间竞争更激烈更透明，也更高层次，会让自己变得更加强大和自信。”
工匠精神：31年来只专注做玻璃瓶
近十年，华兴玻璃始终保持了两位数的年增长率，尤其是在2017年，营业额和利润创下公司成立以来的最好成绩。
这个好成绩的背后正是华兴所坚持的工匠精神，“从1987成立至今，我们只做一件事，就是做好自己的产品——玻璃瓶。虽然经历过诱惑，经历过困局，但我们从未动摇。”罗金昆说。
如今，华兴的产品为可口可乐、百威、雀巢、海天、老干妈等知名品牌所用，成为全球日用玻璃生产规模全球第三、亚洲第一的企业，更是国内日用玻璃行业的隐形冠军。
“我们几十年来一直坚守主业，没有搞短、平、快的投资和项目，没有实施过多元化。十几年前，我们的确有很多挣快钱的机会，有很多企业劝我们做贸易，希望利用我们企业的影响，一起捆绑投资房地产。但我们没有做，因为感觉这些对我们做实业或者想专心做好一样东西的人来说，不踏实。华兴玻璃创始人、董事长李深华常说一句话：不是我们的，就不要强求。于是，我们根植于做实业，做实体经济，专注于自己的领域，做大做强，现在这份执着和坚守有了不错的回报。”罗金昆说。
罗金昆理解的工匠精神，核心就是专注、执着、坚持、敬业、精益求精、一丝不苟。在某个领域把它做精，而且执着坚持，做到别人无法超越你。“特别是做实体的人，如何去浮躁、去功利，比较重要。在华兴公司，我们几十年专注做日用玻璃行业，从来没有离开过，我们要做到世界一流。正因为有这个目标、有这种精神，所以我们一直坚守，最终成为公司的文化基因和理念基因。”
食品安全：做最安全的食品药品容器
随着人民生活水平的提高和社会经济的发展，大家对食品安全越来越关注。玻璃用于食品包装，从食品安全角度来说是最安全的，是因为它的化学稳定性，经过1600多度的高温，不会破坏食品里面的内容。到目前为止全世界也还没有发现其他替代品。在欧美发达国家，很多与食品接触的东西，禁止用其他东西，只能用玻璃。
罗金昆指出，随着社会公众理解的深入，公众也开始意识到含酒精的，含盐的，含油的，含腐蚀的东西用玻璃最安全，对食品如此，对医学类物品来说也是如此。“所以我们看好行业的前景，它是一个关系国计民生的东西，与老百姓的生活密不可分，它就是我们家里的瓶瓶罐罐。”
转型升级：经济发展与社会责任并不矛盾
“我们的行业是传统行业，而传统行业的升级，更多的是技术的升级，管理的升级。不同于转型资源来做其它的产品，我们会引进很多的国内国外的先进技术，来提高产品质量的稳定性。比如说我们现在做的叫绿色环保高质量的轻量化产品，把玻璃做得更薄更轻，更不易碎，质量更好，既可以节约能源，也保证产品的质量。”罗金昆说。
广东华兴玻璃股份有限公司董事长李深华表示：“经济发展与环保并不矛盾，龙头企业不仅仅在经济方面是龙头，在环保等企业社会责任方面也要当龙头。”据了解，华兴玻璃在过去10年以来投入巨资进行环保改造，并于2014年将南海罗村总部生产基地9座窑炉改用清洁能源，全部转用天然气。积极推广使用清洁能源，完善污水处理系统，已通过ISO14001环境管理体系认证；全球拥有近10000名员工；积极参与各种慈善事业、出资大力支持教育及社区文化建设。
