随着中国门窗行业市场环境的不断发展和改变,以“佛山门窗”为代表的众多中国门窗生产企业开始了跨行、跨区、跨领域的发展。门窗同行之间的竞争越来越激烈,同行之间是不论是相互踩压,还是各扫门前雪都是错误的。
第一,工装市场与家装市场有着广泛合作的可能
“佛山门窗”家装产品在全国已经形成了品牌,无论是铝型材的表面处理,还是玻璃款式的变化在中国门窗行业里都占有着绝对的地位,“好门窗,佛山造”已渐渐被市场高度认可。如果能将工装市场中的门窗‘三性’技术运用到家装门窗,同时将家装门窗中的外款款式运用到工装门窗,那中国的铝门窗产品将是一个飞跃,但这就需要合作,这需要工装和家装的交流合作,伟业门窗就是想利用业已形成的资金和技术优势,打造优势的系统门窗。
目前,佛山企业做好的系统门窗还是较少的,都是比较小型的一些厂家。当地绝大多数企业定位大都是家装产品,其特点是‘个性化’、‘装饰性’比较突出。而在国家现在提倡的‘绿色建筑’、‘绿色门窗’这些方面相对而言就差远了。所以,整个‘佛山门窗’产品还是有很大发展空间的。”
第二,“竞合关系”将是门窗行业“抱团”发展的趋势
事实上,工装企业和家装企业之间也可以合作,不一定有明显的冲突。“大家都有各自的生产团队、品牌和市场氛围,合作并不会有矛盾。比如说市场上有奢庭门窗、皇派门窗、、思田门窗等很多多元化的品牌,可是大家占的品牌市场和空间都不一样,所以,我们可以各自做自己的研发,也可以共同合作,在市面上生产,做到尽量的和谐与稳定”。但是,与其他家装企业不一定产生冲突,也不排除存在竞争。“虽然每个企业的产品定位、材料定位不一样,但是不对立也可能存在竞争。合作的基础是大家的优势与资源整合在一起,目的是找出各自的需求点,然后寻求合作,满足各自的需求。但是合作是有门槛的,合作的前提是在型材、质量、价位等方面有一定的要求,大家合作要有默契的保证质量、保证品牌、保证价位,并且要给每个企业保留一定的运营空间。当然,合作也有一定的保留,一些核心的东西就是你企业自身的竞争实力。比如苹果手机,它也不可能将核心理念贡献出来。其实一些传统的门窗厂发展多年,在手工、管理方面也有一定的经验累积,这便是一个优势。虽然不是在做终端的门窗,可无形中在市场上已有影响力,这些企业间都是可以合作的。”这种运营模式有可能带动二线品牌。
第三,南北两方交流的结果是能做好自己
产品的好不好,是从产品的定位上来说,从性能、美观、实用性、人性化等方面讨论的。相对于工装来说,家装更加注重表面的处理,门窗企业的型材与销售应该面对市场,不是为了局限自己而去做这些事情。”
“南北门窗行业的交流绝对是利大于弊的一件事。首先北方气候环境就可以带动佛山企业有针对性地生产研发新产品,从而进行市场的推广。比如参加展会,不一定是说去那边招商,争取多少客户而去的,而是你到那里,你便能感受到‘我应该做修改了’,因为当地市场对遮阳和排风的需求,这是当地人的生活习惯,是生活最基本的需求。”
“市场在改变,所有企业都想发展,包括南方和北方。北方的企业肯定也会寻找机会来学习,来了解南方的特色。即使不通过南北的活动去交流,也会通过市场去了解。既然我们打开门来做市场,他们通过市场这个途径一样可以取代你,这是市场的规律,所以企业不可能关起门来做生意,我们有基础,你要不就把自己变得更强,不断地创新引领行业的潮流,才能凸显‘好门窗,佛山造’。我们不能关起门来做市场,也不可能关起门来做市场,狼来了是迟早的事,我们只有在狼来之前让自己变得强大,而不应企图通过关起门来解决狼来了的问题。”
第四,质量与品牌相辅相成,其实也是一种合作
“型材与门窗成品有直接的关系。一直以来,做型材或是原材料的企业把型材或原材料供给做门窗的,而做门窗的又没有办法去管控到门窗的组装、生产还有安装这一块的技术,而这类没法把握的事情往往需要靠门窗企业、靠自身的品牌去面对市场,但往往市场会反馈出产品存在严重的质量问题。当前,“佛山门窗”的优势表现在两个方面。第一,门窗企业非常多;第二,在家装市场上,佛山门窗已经形成了一个氛围,已经形成一个产品的优势与定位。正好这也是市场的一个契机点,是比较适合目前的发展格局的。无论是成品门窗生产企业之间,还是从铝材跨入到成品门窗的生产企业与传统门窗生产企业之间,均是一种竞合关系,而这种“竞合关系”也将是门窗行业“抱团”发展的趋势!