提要：
作为全球规模最大的汽车玻璃专业供应商，福耀集团在辽宁本溪投资年产45万吨的浮法玻璃生产线时，丝毫没有受到“唱衰东北”的影响。对他们来说，投资行为更多的是从企业布局着眼，市场、资源、合作伙伴、软环境是重要的因素。东北，以前是、现在是、将来还是福耀的重要市场和生产基地。
引子
“五一”前，记者在本溪市的北台镇看到32万平方米的工地上，十几台挖掘机正在作业。
投资20亿元、建设3条特殊浮法玻璃生产线、年产优质浮法玻璃45万吨的本溪福耀浮法玻璃项目将在年底完成土建项目，明年5月开始正式生产。
在“投资不过山海关”的大背景下，占全国汽车玻璃65%份额和全球2３%市场份额的福耀集团能够在东北又落下这颗棋子，人们自然想找到福耀的决策和东北振兴之间的联系。
记者采访福耀集团副总裁何世猛得知，从企业的布局着眼，东北地区是他们重要的市场和生产基地。这无疑给那些“唱衰东北”者一个相反答案。
市场的吸引力最具说服力
在本溪建厂，可辐射整个东北地区乃至俄罗斯。本溪项目，其实是福耀集团在东北的第５个投资项目。
东北地区作为我国重要的工业基地，拥有一汽、奥迪、宝马、通用、东风日产、奇瑞、比亚迪等汽车品牌的生产企业，是国内最具规模、产业链最完整的汽车生产基地之一。所以，早在1999年，福耀集团就在吉林长春建设了一个汽车玻璃生产基地，是福耀集团的第一家福建省外的投资项目。此后，他们又在吉林双辽、内蒙古通辽分别建设了浮法玻璃生产线以配套长春的生产厂。
2012年，福耀集团继续布局东北，在沈阳投资建设200万套汽车玻璃生产基地，项目投资4.5亿元。
从“振兴东北”到“一带一路”，福耀集团开始谋划在东北能够辐射到的地区落子：计划在俄罗斯投资2亿美元，建设生产300万套汽车安全玻璃，除了满足俄罗斯市场的需求外，欲以此为桥头堡，进军欧洲市场。
深耕东北市场近20年，是福耀集团世界大棋局中重要的一个部分。
何世猛说，凡是有汽车生产厂集中的地方，必然有福耀的汽车玻璃生产基地。凡是有汽车玻璃生产基地，就必然要有生产汽车玻璃原片的浮法玻璃生产线。目前，福耀集团产品得到全球顶级汽车制造企业及主要汽车厂商的认证和选用，在国内和国外建有31家汽车玻璃深加工企业，原片年需求量巨大，本溪浮法玻璃项目可以缓解福耀集团的原片供应压力，完善全国布局，符合企业自身的发展需要。据了解，本溪项目建成后，产品不仅辐射沈阳、长春、北京、天津等地的生产企业，同时也可以解决俄罗斯汽车玻璃生产基地的高品质玻璃供给。
记者了解到，福耀集团在国内现有浮法玻璃生产线8条，３条在他们的老家福建福清，2条在西南，３条在东北，而此次在本溪又建3条。也就是在未来的11条线中，东北占了6条。
记者查看福耀汽车在全国玻璃生产基地的情况时，发现这些基地分布得还是很均匀的，而在生产线的设置上明显地偏重于东北了。据说在福耀董事局讨论本溪项目的时候，有过不同意见：希望这个项目建在浮法玻璃生产线尚属空白的华北地区或者是华东地区更合适一些，东北的产品运往上海、河南、湖北等地，成本毕竟要高些。
这个项目最终落户辽宁本溪，一定还有另外的理由。
福耀落子本溪
在市场、资源差不多的情况下，诚心、诚信等构成的比较优势起了决定性作用。
说到福耀落户本溪，不能不说周国祥。
他是本溪天福硅业的法定代表人，给福耀在双辽的生产线提供了近１０年的生产原料，每年将近２０万吨。长期合作中，他给对方留下诚实、宽厚的好印象。一来二去，他的眼光变远了，竟然把福耀集团主管原料和生产线建设的何世猛副总裁请到本溪，洽谈矿山合作事宜。本溪的硅石矿，低铁低磷，可以减少提纯的工序，两家最后商议由福耀控股，合作开发硅石矿资源。福耀集团可以保证原材料质量的稳定，扩大开采量，每年可以用上近百吨，保证整个东北生产线的需求，天福硅业则稳稳地靠上了这棵大树。
以商招商，使福耀踏入了本溪第一步，但当时并没有想到在这里布局生产线。而对于本溪来说，把福耀生产项目引进来岂不更好？
4年前，时任本溪市平山区区长的何庆伟开始和周国祥一起到福耀建立关系，寻求合作。2014年中秋节，事情有了眉目，便请当时的市委书记一同面见董事长曹德旺，开始第一次正式洽谈。当年10月份，曹德旺亲临本溪，考察了投资环境，选定了厂址，但离项目落地有好大的距离。之后，每一任市委书记和市长都如接力一样持续不断地参与和福耀的谈判，每一次见面都有实实在在的进展，为福耀落户本溪扫清了在硅石开采、燃气供应、供电价格等重要生产环节上的各种障碍。2017年10月末，当平山区新任区长王胜秋和周国祥去福建回复各项问题的解决结果，恰逢第二天就是董事局审议投资本溪的议案，经过董事局反复讨论，最终确定在辽宁本溪建设新项目。
本溪浮法玻璃项目从2016年11月4日正式签约，到2017年3月16日正式开工，其间１０４天，本溪市保持对福耀集团的高质量服务，围绕项目开工、投产两个重要时间节点，倒排工期，明确责任，全力开展前期工作。
开工准备期间，本溪市主要领导多次到现场办公，集中解决项目征地拆迁、手续办理等环节遇到的难题，平山区作为项目的承载区和实施者，更是主动服务。
于是，福耀和本溪之间的互动更加默契。
福耀集团原来准备在本溪建设两条生产线：一条日产500吨，一条日产500吨，后来更改计划，增建一条日产600吨的生产线，厂房布局、设计随之调整。调整后的项目达产后，可实现年销售收入12亿元，为地方新增税1.5亿元以上，新增就业岗位600个，对相关产业也有很多拉动。平山区委书记李少平介绍说，曹德旺３年前来到本溪考察，首先谈到的就是当地政府不需要提供更为优惠的政策，只要按照国家正常的政策就可以，这体现了一个大企业对市场环境的基本需求。而在场地平整时，企业也会考虑开工需要，替政府着想一些细节，省下部分场地清理费用。
本溪有硅石资源，但这资源并不稀有，其他地方也有。本溪交通便利，但是和沿海地区没得比。东北有市场，但华北、华东同样有市场。未来，福耀可能在长江流域还会建设新的浮法玻璃生产线。一句话，本溪就是抢占了先机。
在采访中，记者一直在探求福耀落户本溪的答案，最后就是：在市场、资源差不多的情况下，诚心、诚信等构成的比较优势起了决定性作用。
在本溪建的是三条高端智能生产线，比在美国的那两条还要先进。
福耀去年在美国改建了两条浮法玻璃生产线，以配合在美国的汽车玻璃厂，后来关于这次投资行为，因曹德旺关于税收对比的言论而引起舆论一片哗然。
事实上，福耀集团在国内的市场份额已经达到65%左右，其中在中高档汽车生产中具有绝对优势。同时，作为国内同行领军企业，福耀集团也在大力开拓国际市场。
在美国建厂前，福耀只占美国市场份额的11%。如今，在美国的工厂已经开始生产，全球市场份额将扩大到2３%。
据了解，在美国的生产线已经体现了福耀最先进的技术，而这次在本溪新建的3条生产线比美国的那两条还要先进。
汽车主机厂的订单经由福耀搭建的信息化系统分解，可以直接传到生产车间，指导配料生产，进而实现与自动化生产线实施串联。采用国际先进技术，生产厚度在1.4毫米至6.0毫米的汽车用特殊玻璃，厚度均匀，透明度变强。引进美国PPG浮法玻璃装备和技术，消化和吸收国内外浮法技术的精髓，创造的“福耀浮法技术”也将在这里应用，高品质的光学性能、1.4毫米至2.3毫米薄玻璃稳定生产、成熟的品种转换，会让这条生产线呈现更高的技术附加值。
在采访中，记者问及福耀集团尤其是本溪项目的市场前景时，何世猛副总裁说，市场过剩的是低端产品，高端产品总是有需求的。如今福耀玻璃研发的目标就是为客户提供高品质产品，防晒节能的汽车镀膜玻璃、可以随意切换透明度的调光玻璃都已经问世。
