展会结束了，下一站在哪？

为期三天的广州玻璃展结束，原谅我的直接，的确没什么好写的，热闹算不上，冷清也谈不上。

只是在展会期间遇到坤兴玻璃伍俊刚总经理，被他那句“关注到很多行业舆论都出自你们平台，内容一直写得好”，突如其来的吹捧让我有点措手不及，这该死的虚荣心，体面地硬凑一下字数吧。

对比就是一种伤害

第8届广州玻璃展，首先要理解一下“8”在中国文化中的意义：

在数字形态上，“8”是没有“出口”的数字，看起来就十分有弹性，就像一条四通八达的道路，伸展开来是畅通无阻的光明大道，拧巴起来又成了复杂的十字路。8的外形也是数学中的无限符号，代表着无数的可能性。在很早的玄学中有言：太极生两仪，两仪生四相，四相生八卦，八卦生万事万物。

简单来说就是，这才八届！

创办于1970年的德国杜塞尔多夫国际玻璃技术展览会2022年重启将进入第26届，1986年创办的中国国际玻璃工业技术展览会已走过31届，1999年创办的俄罗斯莫斯科玻璃展览会2022年也进入第23届……

这是无论广州展主办方还是整个行业都要清楚的现状，这不是为展会开脱，三大展的时间均超过20届，更不用比较意大利米兰国际家具展，伦敦百分百设计展，慕尼黑国际工程机械博览会等世界前列的展会。

一个成功的展会，除了运营能力外，更需要长时间的积累沉淀。

所以，拿展出面积、企业数量、观展人数、成交量等参数对标比肩三大展的朋友，是不是给自己找难受，广州展的优势与弱点都十分明显，在疫情大环境下会被无限放大，在有限的资源与时机中，找准自己的定位，掌握时机做好自己的决定就是。

展会并不大自己去看看

别老问有没有人，展会并不大其实你得去看看，听别人说只能满足表面的好奇心。

陕西、浙江、湖北、重庆、洛阳、河南等省市玻璃协会仍然组团参展，重庆重玻、河南豫玻、浙江高明玻璃、湖北晶顺玻璃、洛阳兰宇玻璃等企业代表现身展会现场，抛开一切，展会的这项邀请工作就应该得到尊重。

展会期间也看到了新兴业玻璃、坤兴玻璃、远大玻璃、西雅特玻璃、福威玻璃等企业负责人的身影，材料、机械等领域的老朋友频繁遇到，更像是一场行业久违的聚会。

如果非要杠一下的话，南玻姚振华先生、信义李贤义先生、福耀曹德旺先生、旗滨俞其兵先生等是没有来的，南玻的展位仍是扛把子，信义、旗滨、耀皮等巨头企业则缺席了。

具体的入场办证人数请咨询官方数据，人流量整体感觉与往届相差不大，但要比较中硅展人头涌动的场景，那要显得冷清得多，就是对比的伤害。

我的建议是，广州展的成功举办给行业在萧条中点燃了一团火，大环境很复杂，企业很艰难，但时间没有停止，行业还要继续负重前行，这是比人流量、成交量更重要的象征意义，这个象征意义是由签了大量订单、没怎么签单、没有签订单的企业和去认真看了、没有去看、去了没有核酸报告进不了场的观众共同塑造的。

有限客户资源的竞争

疫情与经济双重因素下的行业环境，无论参展还是观展都需要勇气，参展商大多有相似的感觉，那就是观展商的目标性强，大多采购都是直奔展位表明意向度，毕竟这个展能提供的选择并不多。

尽管本届展会最大的展位高达1600平方，但租赁的三个展馆没有用满，主办方对空置区域进行围蔽如同放血，这既有招商力度原因也有疫情背景下企业信心不足展前放弃的因素。

但本届展会终归还是准点开幕，顺利结束了，没有了往年形形式式的会议、表演、仪式，展出变得更纯粹，纵观一些成熟的展会，论坛、表演、营销从来就不是核心内容。

在新玻网展位遇到陕西玻璃协会张春生秘书长，引用他的评价，那就是大环境下能办成就不错了，不能要求太多。顺道提一提，已投身陕西建材技工学校教育事业的张秘书长利用暑假带着老师队伍游学从南往北，走过了洛玻、兰迪、耀华、豫玻等企业，深入产区研学，展前直飞广州，为教师队伍提供更广的交流渠道。

新意高总经理李忠林的朋友圈颇有感慨“行业年内首展，不容易的一年”。作为一位1998年创立自己企业的老前辈，见证了行业风雨24年，走过8届的广州玻璃展是他丰富从业阅历的其中一段，3月相关的展会受疫情影响仅半天叫停，中硅展本届是否举办目前没有准确消息，难出国门国外展会无从谈起，疫情与房地产低迷双重夹击下的中国玻璃行业，或从未如此艰难与迷茫。

类似李忠林这样感慨万千的前辈，行业里比比皆是，表达方式各有不同，对行业的深情总是相似。

如果说，纯粹拿疫情当借口去为冷清开脱，显然对参展商是不负责任的，有参展商表示，参展期望值并不高，甚至为了“证明企业还活着”的展商不在少数，采访的企业来看，成交数据普遍不高，复杂的防疫环境与经济环境下，作为企业决策者几乎每一个决定都在承担风险。

有热闹的展位，也有门可罗雀的展位；有盛装出席的观展团队，也有穿着七分裤拖家带口逛展的观众，是差旅也是暑假亲子。形式的人群，如同复杂的心情。

同样是参展，广东展商的模式值得参考，大量时间在接待上，从机场高铁站往展馆接送、从展馆到生产基地的高频率往返接送，展位、生产基地同步“秀肌肉”，展会期间俐锋、海盛、亚龙、金玻等企业几乎瓜分了几个行业观展团体的考察路线。

本届展会，更多是品牌企业之间的在有限的客户资源上进行服务的竞争，革命性产品甚至新技术的突破几乎没有，纯粹在摊位上打捞意向客户已不是最理想的方式，尤其是互联网给行业带来的便利性日新月异，信息透明度越来越高的时代，主动的营销，提前蓄客，展前营销，展会接待等工作占据的时间比例正在无限放大。

展会结束接下来去哪

参展就好好展，别纠结太多，也别临展手忙脚乱，展后唉声叹气，是的，说的是我自己。