2022年2月15日力诺特玻（301188）发布公告称：天风证券、华西证券、广发资管、中银基金、嘉实基金、中信证券、长盛基金、天弘基金、上投摩根于2022年2月13日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司整体战略方针是什么?
答：聚焦医药包装、耐热玻璃，成为细分市场的领先者。在现有产业基础上，以药用包材为下一步发展重点，加大战略资源投入，实现战略产业有步骤、内外结合发展，重点打造医药包装亚洲冠军。
问：中硼硅玻管和低硼硅玻管技术上有什么差别呢?低硼硅玻管产线向中硼硅玻管产线转移壁垒是什么?对比新建一条中硼硅玻管产线和由低硼硅玻管产线转至中硼硅玻管产线哪个更好?
答：中硼硅药用玻璃管技术难点在于硼含量高导致硼易挥发分层，熔化温度高，玻璃液熔化的均匀性控制难度大，窑炉设计复杂；玻璃管成型规格尺寸精度、外观缺陷、均匀性方面控制难度大，导致产品质量和良品率提升困难。而低硼硅药用玻璃管的硼含量低，玻璃熔化温度低，易成型，生产控制难度较低。二者窑炉构造以及工艺区别甚大，改造解决不了，只能新建中硼硅窑炉。
问：原材料以及燃料成本涨价对公司所带来的影响?
答：公司与主要原材料、能源供应商均建立了稳定的合作关系，主要原材料和能源的供应较为充足，能够满足公司的日常经营需要。原材料以及能源成本小幅上涨，对公司造成的影响不大，目前公司通过自身精益生产、管理提升、工艺改善来达到节能降耗、降低成本的目的。
问：中硼硅包材中的安瓿瓶,西林瓶等具体种类,是否会出现彼此替代的情况(比如西林瓶替代安瓿瓶的使用)?
答：可能会有一部分水针药品的替代情况。考虑到安瓿瓶折断后的玻屑影响，可能会有个别药品使用西林瓶替代安瓿瓶，但不会大量存在，因为安瓿瓶承装水针稳定性好，而西林瓶承装，还要考虑胶塞对液体的相容性影响，此外西林瓶包括瓶塞盖，成本会高出2-5倍。
问：看到21年上半年前五大客户相比前几年多了罗欣药业等,悦康药业等药企也大幅增加订单,为什么在21年上半年集中爆发?
答：公司设立了专门的市场开发部门，负责具体产品的市场开拓、营销以及售后服务等。按照产品类型对客户进行分类管理，针对不同类型产品的市场特点以及不同客户的运营特征，制定针对性的运营方案，以实现对不同客户的专业化、精细化管理。公司主要通过行业交流、主动拜访等方式与客户建立联系。一致性评价政策加快了国内中硼硅药用玻璃对低硼硅药用玻璃的替代进程，营销团队自2017年开始就非常重视一致性评价政策，关注低硼硅药用玻璃转化成中硼硅药用玻璃，重点抓中硼硅药用玻璃送样，经过了几年发展，部分客户得到了转化，带领增量。
问：由于后续客户供应商转换成本较高,目前应该是获客关键期,相比于竞争对手我们的优势在哪些方面?
答：我们的优势在于：1、品牌优势，公司自2002年成立起就开始生产中硼硅药玻瓶，在国内属首家，经过多年发展，有良好的客户基础和品牌营销力。2、质量保证优势：有完备的体系认证，质量执行ISO15378，有国家级CNAS实验室，进口设备能实现100%在线检测。3、上市公司，可持续发展，有绿色工厂保障，持续供货。4、服务优势，技术营销，反应快，交期快。
问：各家中硼硅定制化生产设备差异,我们进入中硼硅玻璃包材行业较早,前期投入的生产设备和近几年其他企业新投产的设备的差异,对良品率等有何影响.
答：中硼硅设备厂家无更新，而我司长期使用，从设备上进行了较多创新和改造，在行业内处于领先地位。
问：对于中硼硅玻璃药用包材,模制瓶和管制瓶在同一应用品类方面,预期未来那种类型会更占优?
答：药品不同，品规不同，二者都有良好的发展前景。
问：集采后药品降价幅度相对较大,是否会对价格较高的中硼硅玻璃包材进一步压价?
答：存在压价可能。目前公司一方面以价带量，以获取更多的供应份额，另一方面公司加大技改进行节能降耗，积极降本。
问：有很多投资者关注我们中硼硅募投项目方面,那现在整个中硼硅募投项目的一个进展情况以及公司对整个产能释放的一个预期是什么样的?
答：目前公司的募投项目正在按照计划建设当中，中性硼硅药用玻璃扩产项目建设期为2年，2021年年初便以自有资金开始进行本项目的建设，整个进度计划内容包括项目的前期准备、初步方案设计、厂房建设、设备采购、设备安装调试、职工招聘、小批量试产等。目前一切正在有序进行当中。这个项目建成后可形成年产16亿支中硼硅药用玻璃瓶的生产能力，其中中硼硅安瓿瓶7亿支、中硼硅西林瓶7.5亿支、中硼硅卡式瓶1.5亿支。募投项目达产后，产能将逐步进行释放。
力诺特玻主营业务：特种玻璃的研发、生产与销售
力诺特玻2021三季报显示，公司主营收入6.32亿元，同比上升39.73%；归母净利润9441.73万元，同比上升48.09%；扣非净利润8862.46万元，同比上升45.01%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.11亿元，同比上升22.84%；单季度归母净利润3288.25万元，同比上升13.09%；单季度扣非净利润3213.65万元，同比上升22.84%；负债率21.8%，投资收益235.68万元，财务费用143.02万元，毛利率29.88%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。近3个月融资净流入86.49万，融资余额增加；融券净流出7835.7万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，力诺特玻（301188）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1~5星，最高5星)
