为了有效应对浮法原片价格大幅上涨、工程玻璃生产成本急剧攀升的严峻形势，广东省玻璃行业协会于2020年8月28日在佛山召开“工程玻璃分会第三季度会长工作会议”。东莞南玻、江门耀皮、东莞信义、广东旗滨节能、中山格兰特、新华强、中航特玻等20余位会长单位负责人出席会议。分会秘书长陈铭波主持会议。分会会长赵光豪作《工程玻璃分会2020年第三季度工作报告》。分会副会长、佛山市新兴业玻璃有限公司总经理黎宜兴代表承办单位致欢迎辞。
浮法原片是工程玻璃企业的生产成本的主要构成部分。今年4月底以来，浮法原片价格一路飙升，整体涨幅超过60%，给广大玻璃深加工企业带来了巨大的成本压力。与此同时，工程玻璃行业长期存在的“低价竞标”、“垫资生产”等顽疾，大幅降低了工程玻璃企业抗风险能力，严重制约着行业的健康发展。为了共同分析当前严峻形势，共同探讨行业脱困良策，广东省玻璃行业协会及时组织召开了这场主题为“自律自救破困境、同业守望共前行”的工作会议。
一、陈林秘书长作《当前平板玻璃市场形势分析及深加工企业应对举措建议》报告
陈林秘书长通过详实的统计数据分析，说明今年4月底以来原片价格大幅上扬主要是由市场供求关系变化所造成的。近年来各级政府认真贯彻供给侧结构性改革，平板玻璃新增产能基本得到有效控制；铁腕环保政策导致华北、东北等地关停14条生产线；疫情暴发后绝大多数平板玻璃企业主动减产10-25%，原片实际产量出现一定幅度下降，市场供求平衡因此得到有效改善。当前，华南平板玻璃企业平均库存为不到10天产量的水平；平均价格为2100元/吨的水平，高端产品约2200元/吨，低端产品约2000元/吨。
对于今年9-12月份的原片价格走势，陈林秘书长分析认为：在国内恢复经济政策支撑和带动之下，以及金九银十需求旺季来临，整体市场会好于上半年。
陈林秘书长建议加强整个玻璃行业的统筹协调，兼顾上下游的平稳运作，互相支撑，形成共同向下游合理传导上升成本的长效机制，从而实现整个行业的效益最大化。
陈林秘书长呼吁平板玻璃企业：在目前价格高位、已有合理利润，且中下游已储备相当量的库存的情况下，应把握好价格进一步上行的节奏和幅度，不要过快过猛，不要把弓拉得太满，而是留有余地，留有空间，稳中求进，行稳致远，将目前价格高位尽可能维持到今年年底，甚至保持今后相当一个时期的稳定，从而实现效益最大化。
陈林秘书长建议玻璃深加工企业采取如下应对举措：一是冷静客观看待当前原片价格持续上涨，并将持续高位运行的大趋势，主动调整应对，自救、自律、自强；二是加强与平板玻璃企业彼此间的互信，积极尝试与之签订价格固定的月合同模式；三是日常保持合理（一个月以上用量）原片库存，掌握主动权；四是加强行业自身的自律和风控的把控；五是齐心协力将成本上涨信号传递给下游，逐步上调深加工产品价格，保持行业合理的利润空间，从而实现行业稳定可持续发展。
（广东玻璃协会秘书长陈林就原片价格走势分析及对策讲话）
二、分会赵光豪会长作《工程玻璃分会2020年第三季度工作报告》
如何有效应对当前原片大幅涨价，赵光豪会长建议从成本传导、减缓需求、一致行动、运营自律四个方面着手，稳健经营，保企业现金流！保经营不亏本！保优质战略客户！
赵光豪会长呼吁：深加工企业要自律自强自救，领军企业应率先垂范，大中企业协同一致，共同推动深加工行业回归理性经营轨道。
赵光豪会长代表分会向广东工程玻璃企业提出两点倡议：一是价格传导：参考铝材定价，结合浮法玻璃价格指数，实现深加工成品价格与浮法原片价格联动机制；二是改革交易结算方式，采取“定金+付款发货”的交易模式（不垫资，不接受商业承兑）。
（分会会长 江门耀皮工程玻璃有限公司总经理 作分会工作报告）
三、《关于9月1日起统一拒收商业承兑汇票的倡议书》
分会副会长、东莞南玻工程玻璃有限公司总经理艾发智代表分会宣读了《关于9月1日起统一拒收商业承兑汇票的倡议书》。该倡议书指出：进入下半年以来，浮法原片价格猛涨，工程玻璃行业继续面临生产增速回落、签单毛利下降、应收账款高企、企业资金周转困难的严峻局面。商业承兑汇票的收取，不仅进一步挤压了工程玻璃行业微薄的利润，同时也增加了企业的经营风险。目前，国家信贷政策方面已明确由“大水漫灌”向“精准点灌”转变，银根进一步收紧。商业承兑汇票有到期不能承兑的风险，也有不一定能贴现，已贴现的商票到期后被追索风险。因此，为共建有序良性竞争环境，我们应齐力响应协会倡议：9月1日起统一拒收商业承兑汇票！望行业同仁们积极响应倡议，自律自救破困境，同业守望共前行！
经过讨论，与会24家工程玻璃分会会长单位负责人达成共识，共同签署了《关于9月1日起统一拒收商业承兑汇票的倡议书》。
（分会副会长 东莞南玻工程玻璃有限公司总经理 艾发智 发出统一拒收商承倡议）
四、全国玻璃深加工行业首款《建筑玻璃产品定价APP》发布
会中，江门耀皮工程玻璃有限公司销售总经理刘秉君代表研发团队为与会代表演示了全国玻璃深加工行业首款《建筑玻璃产品计价APP》。该款APP基于“加工费用相对固定+产品价格与浮法原片联动”的原理，只需输入报价时原片价格，设置相应毛利率，就能非常准确地计算出玻璃深加工产品的报价。该款APP设计精巧、操作简单，功能齐全，获得了与会代表的一致好评，纷纷表示将积极试用推广。
（全国首款基于“加工费用相对固定+浮法原片价格联动原理”设计的建筑玻璃产品计价APP）
五、《广东省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修订版）》修订说明
会议上，分会主任刘湘锋对《广东省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修订版）》作了修订说明。该修订版汇总了各会长单位、行业专家、协会法律顾问团队等多方面的专业建议，进一步完善了有关合同条款。
会议上，分会副会长、高级工程师刘东阳就《钢化玻璃自爆责任划分条款》做了介绍及说明，建议将该文件作为附件增补列入合同范本。
（分会会长 刘东阳建议对《钢化玻璃自爆责任划分条款》做说明）
六、会议达成广泛一致共识
与会的24家分会会长单位围绕上述各项报告及及相关议题进行了充分讨论和交流，达成了如下共识：
1、4月17日工程玻璃分会二季度会长会议，时值原片价格暴跌至历史低位，分会曾对此作出准确研判，并呼吁玻璃深加工企业对原片价格的快速回升做好心理预期和应对准备。在当前原片价格飙升至高位之际，分会认为，玻璃深加工企业应对此保持客观、理性认识，并在经营策略上做好调整应对准备。
2、玻璃深加工行业在当前形势下，要合理传导成本压力。分会倡议，在全行业推行“玻璃深加工产品价格与浮法原片价格联动”的计价模式，同时价格执行有效期建议以月为单位，成本涨跌幅超过5%应及时协商调整。
3、在全行业推荐使用“建筑玻璃产品计价APP”，根据“玻璃深加工产品价格与浮法原片价格联动”原理，合理定价，保证企业生存空间。
4、改革交易结算方式，采取“定金+付款发货”的交易模式，不垫资，倡议全行业统一拒收商业承兑汇票。
5、建议省内玻璃深加工企业根据自身情况，调整原片需求节奏，减缓成本飙升带来的冲击。①合同执行有欠款、有库存的不排产、不生产或延后生产；②主动减产减量，先消耗工厂现有库存浮法原片；③十一、中秋根据国家假期规定正常放假；④不盲目追涨囤积原片。
6、鉴于市场环境已发生根本变化，深加工主材成本大幅上升，原合同产品价格需重新议价，全体玻璃深加工企业应统一行动，与下游客户重新议价。①截止日期9月15日已生效合同，尚未收到或尚未确定尺寸图纸的产品，有待生产的，需重新议价；②已报价未签约生效的合同，重新报价和洽谈商务条款（定金、付款发货）。
7、尽快修订发布《广东省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修订版）》，并加大宣传推广力度和深度，向省内玻璃深加工行业推荐使用。
8、号召广东玻璃深加工行业自律自强，几大行业领军企业率先垂范，大中企业协同一致，共同推动深加工行业回归正常的商业轨道，理性健康发展！为社会提供高质量的产品和服务！
（与会会长联名签署《9月1日起统一拒收商承倡议书》并合影）
