深扎艺术玻璃行业16年，从第一笔价值10万元的订单，到后来助力公司年营业额到1.5亿……张宝庆，山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理，也正朝着自己更高的目标而努力奋斗。
山东郓城瑞升玻璃有限公司成立于2010年，公司主要生产经营洋酒瓶、白酒瓶、饮料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等产品。目前公司共有800多名员工，年营业额1.5亿，产品不仅在国内有很多的客户群体，还远销至加拿大、美国、澳大利亚、印度等国家地区。
张宝庆，山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理，2003年毕业后，经亲戚带入行，做起了艺术玻璃的销售。2010年，亲戚创办了山东郓城瑞升玻璃有限公司，张宝庆跟随加入公司，负责产品的销售，已有16年的从业经验。
刚开始做销售，对张宝庆来说怎么跟客户讲解产品是最大的难题，客户对瓶身的生产工艺、烤花、瓶盖等都很关注，如果自己没掌握这些知识，客户也很难谈下来。于是，张宝庆去学习，请教生产师傅里面的工艺，不懂的就去问，来加深自己的专业水平。张宝庆认真、努力的态度为自己争取到了一次参加展览会的机会，他跟随公司前辈一起，带着公司的样品参加了中国白酒协会在成都举办的糖酒会。
应公司的安排，张宝庆要在上百名参加展览的客户面前讲解产品，第一次面对这么多客户，张宝庆很紧张，调整好心态之后，张宝庆开始向大家介绍自己的产品，凭着之前的专业积累，张宝庆很好的向客户介绍了公司的产品，对客户提出的问题也都顺畅的讲解、回答。在展会现场，张宝庆签下了他销售以来的第一笔订单，价值10万元。
此后，张宝庆客户越来越多，销售成绩也越来越好。2013年，在一次与客户的洽谈中，客户问到公司有没有官网，引起了张宝庆的重视，于是决定进军线上，开始尝试通过网络的方式卖产品。
网络不是自己熟悉的领域，在正式尝试之前，张宝庆先是在网上搜索同类型公司，看看他们怎么办网站，怎么发产品，让自己有一个基础的认知和了解。之后，他就开始着手建立官网，一段时间后又尝试做搜索引擎的竞价排名、优化等。刚开始效果还不错，做了几年后，由于搜索引擎广告成本逐渐增加，张宝庆决定寻找一些新的渠道去推广产品。
去年9月，张宝庆在网络做推广的时候，在搜索引擎首页看到了搜好货网的产品，了解之后觉得产品还不错，于是主动联系平台合作。合作以来，发布的产品收录高达98%，产品曝光122万次，收到40多个询盘。通过网络推广，公司平均每个月都能接到400多万的订单。
对于这样的成绩，张宝庆分享道：“公司要发展好，一方面是产品，做好产品是一切的基础；另一方面就是宣传，好的产品也需要让客户知道，这样我们才能积累更多的客户。现在我们也一直在尝试不同的渠道和方式，为公司做宣传推广。”
目前，山东郓城瑞升玻璃有限公司的网络订单占比约为40%。张宝庆表示，线上推广面向的客户广而多，订单成交比较不错，不少之前合作的客户已经成了回头客，今后我们也会用心去做好产品，不断提升服务品质，通过网络拿到更多的订单，助力公司有一个更好的发展。
