中国有两个从白手起家到亿万富豪的玻璃大王!而你可能只知道其中的一个——汽车玻璃大王曹德旺,今天我们要说的是另外一个。
都说创业要选对行业,跟进时代步伐,说现在已经是互联网的天下,实体经济再难发展,制造业企业很难转型。然而,却有一家玻璃制品的公司在这十多年来悄悄崛起了。几天之前,更是曝出了与曹德旺赴美投资10亿美金相比也丝毫不逊色的重磅消息——在东莞砸下45亿建厂!
独揽全球一半生意,农村出身的她成为中国玻璃女王。
据说,全球生产的手机当中,有一半都是用了这家公司的玻璃镜片作为屏幕防护玻璃,换句话说你现在用的手机,它的防护玻璃来自这家公司的概率超过了50%!
富士康与三星还在为苹果OLED屏幕供应争的头破血流,而这家公司生产的玻璃镜片除了供应苹果公司之外,还包括三星、华为、小米、LG等国际大厂。虽然在大众当中知名度不高,但它在近年来已快速成为视窗防护玻璃领域的主导者,全球触控功能玻璃面板最大的供应商,2014年就占到全球50%以上的市场份额,成为当之无愧的行业“隐形冠军”。
这家公司就是蓝思科技,今天我们要说的另外一个玻璃大王就是蓝思科技的创始人——周群飞。
5岁母亲离世,父亲成为盲人,农村出身的她白天打工,晚上学习,依靠自学的技术她毛遂自荐,挽救了老板都决定准备关闭的才扩建到一半的手表玻璃加工厂。后来,靠着勤奋劲儿和胆识,周群飞开始了自己独立创业,又在2003年创办了蓝思科技,专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。
到2015年时,45岁的她以500亿元的财富成为新一届“女首富”,这是胡润女富豪榜发布十年来诞生的第四位女首富。2016年,周群飞在《胡润女富豪榜》排名降至国内第三。不过,在该榜单前10位的女企业家中,有7位来自房地产相关行业,周群飞能以制造业起家而位居前列,颇为难得,可谓实至名归的国内“制造业女王”。
几乎和曹德旺一样,周群飞白手起家从打工妹一路走到今天的位置。
白天打工,晚上都用来看书
周群飞出生在湖南的一个小山村,她的父亲在自制炸药的时候,几度炸伤,以至于眼睛失明,她母亲受不了重重的压力自杀身亡。好在她一直坚强又勤奋好学,而这种性格也是她走向成功的重要因素。
15岁时,她就背井离乡去广东打工,她学过会计,经常义务帮会计贴发票,抄流水账。所以后来,对于公司的财务,她也能有自己独到的见解。为了谋生,甚至连保管员这类的谋生技能也考过。
能从普通的打工妹到拥有市值超过40亿的上市公司,蓝思科技的成长和周群飞的成长是息息相关的。即使只是在打工的时候,她也尽力的去学习更多的知识,学习玻璃的制作工艺,将不同产品的工艺融会贯通,进行归纳总结。在不断学习的过程中,她视野开阔,能力也得到了提升。后来,她意外获得一个做玻璃后加工的机会,没有人教,她边学边做还要带徒弟。靠着这种主动和被动的双重压力,她掌握了玻璃加工的原始工艺。
为了公司,把自己的哥哥姐姐辞退了
自己建厂的人很多,但是往往也只是保持最初的规模,能发展起来的着实是少数。而周群飞了解到“任人唯亲”的弊病,还全靠最初跟着玻璃厂的老板开始新厂建设。她最初的老板是香港人,因为不信任周群飞这个内地人来管理公司,安排了很多自己的亲戚来进行管理。这件事情,让周群飞在管理上得到了很多经验和教训。
管理不完善,团队服从性不好,企业是不会赚钱的
甚至是现在的蓝思科技,虽然她的哥哥姐姐都拥有公司的股份,但是她却没让自己的哥哥姐姐来公司上班,她说“你们都比我大,但你们的思维跟不上我的思维。你们给我很多意见,如果我不听,就是我不尊重你们;听了,就害了公司,我就对公司不忠。”
将合适的人放在最合适的位置上,这才是一个成功的企业家应该具备的能力。商场如战场,自己的能力再高,也终究不能敌过千军万马。正是因为自己精心挑选了自己的团队,才能让蓝思科技一直保持着活力。
她是用了什么方法,才吸引到苹果的合作?
其实大多数成功的创业者,也是成功的创新者,如果走的是别人走过的路,最终自己只会无路可走。2001年,蓝思科技率先应用玻璃面板替代了传统的有机玻璃。2003年,蓝思科技成为了摩托罗拉玻璃盖板的中国独家供应商,接着开始和国外的手机大厂合作,比如苹果。
订单增多,为了解决产能的问题,蓝思科技搬到了湖南,此时开始了真正意义上的崛起,此后,实现了玻璃应用领域的创新,工艺技术进行了创新,原材料的创新,以及更新了全自动的设备。他的崛起,让整个行业惊叹。周群飞笑称“第一个吃螃蟹的人真还不一定会被毒死”。
其实很多人好奇,为什么当初苹果会选择这个名气并不大的公司,要说运气成分,肯定是有一些,但是根本的原因还是因为蓝色科技生产出了让苹果满意的零配件。
创新,是蓝思科技一直领先同行的关键因素。很多重资产企业往往把眼光落在原材料,供应商和客户身上,而蓝思,却把研发作为一件大事,无论最后盈利几何,他们都会用超过销售收入5%以上的资金进行研发。在蓝思科技,研发经理是有特权,可以一路开绿灯的,因为新产品的到来,一刻也耽误不起,当然,这样的回报是,公司新产品实现的销售会占到90%以上。
亿万级的老板,竟然没有自己的房子
米兰德曾经说,“谁有历经千辛万苦的意志,谁就能达到任何目的。”
创业之初,客户、材料、贷款是困扰着周群飞的三大难题。而她亲力亲为,逐个解决,甚至在97年金融危机来领的时候,逆水行舟,抓住了机会,用较为便宜的价格购买研磨机、仿形机,将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通,形成手表玻璃完整的生产线。升级为手表玻璃供应商以后,生意也越做越好。当然,后面和手机供应商合作就更加顺风顺水了。
为了把工厂搬下去,周群飞曾两次卖掉自己的房子来发工资,买原材料,倾尽所有来渡过资金周转的困难期。如果这些时候不坚持下来的话,也就没有现在的蓝思科技。
如今,蓝思科技已打通蓝宝石玻璃制造加工的全产业链,总资产超过200亿元,2015年实现营业收入(合并)达172.31亿元。2016年,该公司又成功跨入了中国民营企业100强行列,位列第94位。
一边是东莞外资、外企撤离,实体制造业倒闭大潮的消息不断,一边是今天蓝思科技斥资45亿元在制造业之都投建新厂区,可见大浪淘沙也淘金!
蓝思科技工厂俯瞰图
三个“坚持”,吹尽狂沙始到金
创业难,创业苦,市场的环境不会一成不变……
如何让企业在春风吹浪或者在滚滚洪流的市场环境当中都能淘金?周群飞给我们的答案就是坚持,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金!
第一:坚持学习,从南下打工开始,周群飞就开始读书考证,学习财务的知识,玻璃的制作工艺。一个老板不仅仅要懂管理,了解必要的财务知识和制作工艺,才能在很多事情上有正确选择的基石。
第二:坚持创新,从原材料到制作工艺,蓝思科技随时不忘给自己注入新鲜的血液,很多企业为了眼下的利益控制成本,尽力的减少各种费用,却忽视了研发对于企业未来发展的重要性。
第三:一直坚持下去,不是每个企业都会一直顺风顺水,运营状况再好的企业,也有资金周转不开的时候,周群飞两次卖掉了自己的房子来进行资金的周转。有这种魄力和决心,也难怪能成为“女王”!